Site CASTELIS
Rattaché(e) au Directeur Commercial et en collaboration avec l’équipe d’Ingénieurs d’Affaires de la société, vous participerez à la commercialisation de l’ensemble de nos offres et serez partie prenante dans le développement de la société.
Vos missions couvriront l’ensemble du cycle de vente de nos projets.
Vous serez donc en charge de :
• Prospecter de nouveaux clients et gérer votre propre portefeuille de clients existants ;
• Qualifier des cibles correspondant aux objectifs fixés par la Direction Commerciale ;
• Présenter nos offres et les services associés aux potentiels clients que vous aurez préalablement identifiés ;
• Organiser des rendez-vous commerciaux ;
• Rédiger la présentation de nos offres ;
• Conseiller les prospects et les clients sur l’utilisation de nos solutions et les opportunités de partenariat ;
• Participer aux réponses à appels d’offres avec l’appui des équipes techniques pour la phase d’avant-vente ;
• Établir des propositions commerciales ;
• Négocier les contrats ;
• Accompagner et suivre nos clients durant toutes les phases de développement de leur projet.
• Gérer et développer le portefeuille clients qui vous sera confié
En parallèle de ces missions principales, vous serez également amené à :
• Participer, en collaboration avec le service communication et marketing, à l’organisation d’évènements (salons, conventions, conférences…) ;
• Représenter la société lors de ces évènements ;
• Accompagner le suivi administratif des ventes (facturation, relances…) ;
• Établir le reporting régulier de vos actions et résultats auprès de la Direction Commerciale.
Vos objectifs
Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’ouverture de nouveaux comptes clients.
Assurer la satisfaction des clients dont vous aurez la responsabilité mais aussi détecter les opportunités de projets auprès des interlocuteurs habituels ou nouveaux contacts.
Gérer l’intégralité du cycle de vie des affaires, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet en passant par son développement commercial.
Profil recherché
Votre profil
De formation Bac +3 à Bac +5 (Bachelor, Master, Ecole de Commerce ou équivalent), vous avez 3 ans d’expérience minimum sur des fonctions similaires et maitriser à ce titre les ventes complexes.
Vous avez le goût du challenge, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) et faites preuve d’une excellente capacité d’adaptation et de flexibilité.
Vous justifiez d’une parfaite aisance relationnelle développée au cours de vos expériences précédentes, vous avez un sens de la négociation commerciale et êtes force de persuasion.
Enfin, vous maîtrisez l’outil informatique (logiciels de gestion d’affaires, pack office).
Autres_informations:
Castelis conçoit, développe, déploie et exploite des solutions digitales innovantes et sur mesure pour le compte de clients issus de tous secteurs d’activité : industriel, tertiaire, etc. Fort de ses 100 collaborateurs, ingénieurs d’études et développement, ingénieurs cloud, data scientists, chefs de projets, architectes et consultants, Castelis a réalisé un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros en 2018. Ce que nous recherchons chez nos futurs collaborateurs ? Chez Castelis, pas vraiment de profil type, bien au contraire ! Des femmes et des hommes aux profils et aux parcours très divers travaillent ensemble, se challengent et innovent en permanence. La passion pour l’informatique est au cœur de l’état d’esprit Castelis et le point commun de tous ses collaborateurs. Chacun a ainsi l’opportunité de contribuer directement au projet, du développeur en alternance au directeur de projets, et pourra trouver l’évolution souhaitée vers l’expertise technique ou fonctionnelle, vers le consulting ou le management. Nous recherchons avant tout des personnalités curieuses, enthousiastes et passionnées, qui ont envie de participer au succès de nos projets clients mais également à l’ambiance de travail conviviale de la société. Ce que vous pouvez attendre de nous Des managers à l’écoute, proches de vous et des réalités terrain pour vous accompagner au quotidien, dans vos projets et dans votre carrière. L’opportunité de rejoindre des passionnés qui s’entraident, partagent leurs savoirs, leurs expériences et même leurs bons tuyaux… Une cellule innovation pour vous former sur de nouvelles technologies, vous investir dans des projets et soutenir des initiatives internes. Les « Plus » Castelis En intégrant Castelis, vous bénéficierez : D’une salle de déjeuner équipée et de détente : table de ping-pong, babyfoot, PS4, ludothèque, etc. De boissons à volonté : café, thé, chocolat, eau, sodas De paniers de fruits frais hebdomadaires D’une terrasse aménagée de 300m² (table à manger, barbecue, salon de jardin, hamac, potager) D’une plateforme de crowdfunding interne qui vous permettra de faire financer vos projets par l’entreprise D’un apéro organisé 1 vendredi sur 2 De tournois de ping-pong, babyfoot ou console Mais également : De télétravail à partir d’un an d’ancienneté De travail nomade dès 6 mois d’ancienneté D’horaires flexibles Des avantages du Comité Social et Économique D’un Plan d’Épargne d’Entreprise (PEE) abondé de 20% De Tickets Restaurant d’une valeur faciale de 9€ ou de l’accès à un Restaurant Inter-Entreprises (RIE) D’un régime de mutuelle / prévoyanc d’entreprise aux garanties intéressantes De la prise en charge à 50% de votre titre de transport D’un régime de surcomplémentaire de retraite D’une prime annuelle
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